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KTV战场硝烟四起 金库“派对轰炸”夺阵地

作者:崔洁来源:雷石VOD时间:2015-09-28


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雷 云
个人简介   

  



  北京金库娱乐有限公司 总经理

  在西单金库KTV工作11年

  金库KTV简介

  金库KTV位于北京市西城区西单北大街,是北京繁华的西单商圈最大型的综合娱乐休闲场所。集文化、餐饮、娱乐于一体,拥有 110间包厢,能够容纳500人的大厅,以及合作伙伴“悠拉时尚轻美食”餐厅。自2004年开业以来,深受时尚年轻人的喜爱。2015年,金库完成重新装修,全面提升硬件和环境质量,将以更加时尚的环境面貌为顾客提供优质的服务。


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    天时地利人和兼备  想不火都难  


  2004年,是北京KTV大力快速发展的一年,KTV像雨后春笋般逐渐开起来,去KTV唱歌也就成了人们主要的消遣娱乐方式,尤其对年轻人来说,KTV似乎成了一种时尚的标志,因此,KTV也成为年轻人的聚集地。在这种大形势下,金库应运而生。

  作为西单商圈唯一一家大型KTV,金库见证着北京西单商业街的繁华和快速发展,商业街的高人流量为金库带来了充足的客源,让金库获益良多。


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  店内环境也是可圈可点,进入大厅,首先会被大厅的豪华装修所吸引,仿佛置身宫殿内,高顶棚设计更让人感到空旷和放松,纵跨3层,将美食和k歌分隔开,让顾客能享受到更专业的服务品质。电梯设置专门放置餐盘的架子,既节省空间,又方便顾客。如此大气豪华又贴心的装修,有哪位顾客会拒绝?对此,设计师真真是功不可没呢。

  金库的目标很简单,就是为喜爱音乐的年轻人提供一个释放热情、健康的娱乐场所,11年里,金库人都在围绕这个目标不断努力,天时地利人和兼备,让金库在行业内如鱼得水般前行。 


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  主题活动天天有  一周七天不重样  


  以年轻群体为主的事实,对金库的经营和质量提出了更高的要求,毕竟年轻人对娱乐品质和服务质量的需要也在不断变化和提高,为了让客户得到更高质量的欢唱体验,金库市场部的同事也是绞尽脑汁,想了很多方案,最终经过论证找到了适合自己的主题活动。

  每天一个主题,一周七天不重复,如此用心的在做营销方案,也是够让顾客感动的。

  周一:畅饮之夜

  晚间三个时段,每房可获赠一杯免费德国蓝樽白葡萄酒,且当晚该款酒品特价

  周二:同事之夜

  同单位4位(含4位)以上同事到店,出示并留存一张名片,可享黄金档3小时房费7.5折优惠

  周三:女士之夜

  黄金档时段,到店的每位女士可获赠精美鸡尾酒一杯,且当晚该款鸡尾酒特价

  周四:饥渴之夜

  晚17:00起,所有酒类单品及酒水套餐8折优惠

  周五:狂欢之夜

  黄金档时段,赠送狂欢礼品

  周六:家庭欢聚

  当天到场的小朋友可获赠免费爆米花一份

  周日:美食欢唱

  晚餐档时段3小时欢唱套餐8.8折优惠

  这么多美妙的夜晚,有没有挑逗到你紧绷的神经呢? 




  装修硬件大换血只为更好玩    


  想要在激烈的市场竞争中分得一杯羹,首先要明确自己所处的环境,然后制定合理的发展规划并付诸实践中。雷总说:“在金库刚开业时,北京KTV还处在快速发展初期,资源相比于顾客的需求远没有现在丰富。因此,当时人们只要知道场地在这里,不需做太多的宣传,顾客就会主动上门。而近几年,KTV资源过剩,大环境也不断变化,整个业态的发展不像原来那么强,也出现了很多原先居于领先地位的品牌无法持续经营的现象。处于这种环境中,我们只有不断调整,提高自身的吸引力,去吸引更多顾客上门。现在和今后几年,可以说是对KTV保持和提高品质要求最高的时代。


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  金库会尽快更换装修和硬件设备,都是为营造更好的环境,为顾客提供更高品质的消费体验。而金库的餐厅,不论餐品质量和就餐环境,在北京KTV场所中也是一流的。下一步,我们将更加了解目前年轻群体多变的需求,在提升硬件质量的同时,也更多去迎合年轻人群的兴奋点,并通过我们自身来创造一些兴奋点”。



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   金库11年  因为专注  所以专业

  雷总在金库工作11年,已经积攒了丰富的管理和用人经验,论实战,那肯定是没的说,这次很荣幸能采访到雷总,小编也是激动了好久,可是要跟雷总好好学学呢。当小编问及雷总管理经验时,雷总的回答很简单:时刻保持热情和专注。市场和业界大环境在不断变化,只有时刻保持热情和专注,才能以不变应万变。

  而谈及用人经验时,雷总则更喜欢先做人,后做事的理念,除对员工正常的培训外,会强调员工的责任心。对所在岗位的责任,是工作过程中的重要一环。有很多员工从金库开业那年,一起共事至今,从基础的岗位成长为主管,总监,关系早已亲如家人,他们大多业务过硬,正直可靠,对工作认真负责,这也是金库用人的标准之一。


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   金库人——越努力,越幸运

  在行业内屹立11年依然年轻、包房天天爆满、纵跨3层楼超大经营场所,豪华装修高格调,这些绝对的优势足以让金库人无论在哪里都可以抬头挺胸走在最前端,但事实并非如此,金库人始终以低调、努力自律。雷总说:“坚持在金库11年,不仅是因为对音乐这个行业的喜爱,而且在金库的工作能让我不断迎来新的挑战,也能够始终对它怀有热情,在金库能看到顾客们满意的笑脸,这能让我感觉到工作是有意义、有价值的”。


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  在这个每天营业时间都达到近20小时的场所,大家十年如一日,坚守岗位,并面带微笑为客人提供友善的服务,金库人对顾客说:“玩的开心时,请忘记我们,遇到问题时,请第一时间找我们”,如此低调而努力,既让顾客在欢唱时无压力,又能让顾客在碰到问题时及时得到解决,真正站在顾客的角度思考,金库人能考虑的如此周到也真真是极好的。

  小结  

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  在繁荣的年代里,所有KTV的生意都很好;在目前较为沉寂的年代,任何一家KTV的经营都受到冲击,金库也不例外,因此,在这样的环境下能够做好的企业,才算是真正的成功。不管KTV市场如何变化,金库一直在努力,努力做好现在的一切,努力做好准备迎接即将到来的挑战,与其说越努力越幸运,不如说越努力,越能抓住随时可能到来的机会,每一份收获都是因为曾经种下一颗努力的种子,金库人一直在播种,也一直在收获,每一份收获都理所应当。