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主题KTV江湖风起云涌,酷姿不做随波逐流者

作者:张立梅来源:雷石VOD时间:2015-09-15

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刘金明 全国首家酷姿时尚主题KTV创始人 主题概念KTV创始人

 

    近几年,政府对高端娱乐消费进行遏制,从2010年到2015年的KTV市场变化巨大,传统高端会所锐减,量贩式KTV迅速崛起,全国的娱乐更加大众化,因此量贩式KTV的竞争更为激烈,价格战也将一去不复返。这从一定程度上规范了KTV娱乐市场,KTV向着大众化互联网化的优质时代前进。KTV想要占据市场必须在自身营业特色和经营质量上下手,如何才能在变化莫测的市场环境中独占鳌头,岿然不动?

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    众所周知,酷姿是主题KTV的鼻祖,在主题上有着其他效仿者无法逾越的高度,谈到酷姿必谈主题,关于酷姿主题背后的故事小编采访了酷姿总经理刘金明,这位一手打造全国首家时尚主题KTV品牌先锋者。

    酷姿主题量贩KTV(COOLTH KTV CLUB)是耗资2000万重金打造的中国第一家时尚主题KTV,占地2700多平,拥有面积达160平米的VIP总统房,以及其它主题各异的大房、中房、情侣房共60间,同时设有面积达300平米的演艺大厅。酷姿时尚主题KTV深受京城时尚潮人、明星达人青睐。酷姿望京店于2009年9月开业,就立刻成为众多时尚媒体关注的焦点,纷纷对酷姿时尚主题房间概念争相报道;2011年9月,酷姿三里屯旗舰店在三里屯北区3.3大厦B1层惊艳绽放,酷姿三里屯旗舰店从空间规划、设计创意、服务理念、运营管理上全方位提升,为世人呈现了一个童话般的主题KTV王国。60个包房,60种主题,60次不断迸发的感情宣泄,每一个包房都是独一无二的。

 

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主题风格千变万化  

如果说温莎是伯爵,那酷姿就是王子,他有着千变万化的面孔,满足每一位灰姑娘所钟爱的那一款。

 

    60个包房60种效果是令大多数设计师和施工队咋舌的。认真做好一件事也许就会成功,酷姿这6年来一直在做一件事,就是主题。主题的效仿者越来越多,同时也被很多业内行家嗤之以鼻,但是走过6年主题路的酷姿,经历过KTV行业大变革的酷姿依然不忘初心,这种精神恐怕是模仿者所不能超越的。酷姿有自己的主题团队,主题模式也在不断更新,在这个瞬息变换的市场之中,到底哪一种模式才是黄金模式,没有人能妄下断论,但是聚光灯总能找到那最别具一格的KTV,而所有的目光也必然汇聚在这里,酷姿就是这样一处聚光灯所在。


    酷姿是一个奇幻到惊人的娱乐场所。大厅的调音台、打碟区和吧台或许让这里看上去更像个夜店。但从顾客走进它的每一间包厢开始,除了不自主地张大嘴巴发出声声赞叹和露出惊讶的表情外,好像没有什么能充分表达此刻的情绪。如果在酷姿里看到顶级名车、游艇和顶尖时尚大牌名店为主题的包房千万不要过于惊讶。


    酷姿主题包厢有男士酷爱的游艇、雪茄、红酒等;经典主题系列有奥斯卡、格莱美等;风景主题造型为云南印象、茶马古道、竹楼禅院等;以及卡通系列、名品系列、网络时尚系列等等多元化鲜明主题风格的包房装饰。网友热捧的是浪漫满屋、出海游艇、奥斯卡、茶马古道、Gucci等等各种以潮流元素为主题的特色包厢。如果是一个Hello Kitty的Fans来到这么一个属于自己的天堂,也许她心中矛盾的是该唱歌还是该沉醉于这周遭的美景当中?

 

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前期投资注重品牌特色构建


    一家KTV能做的如此有格调,必然归功于老板的追求。来自广东的刘金明有着南方人的精明,也有着北方人的魄力,能够敢于做别人所不敢做,别人所不敢想的。酷姿主题够惊艳,但是也会有很多人顾忌到前期大量的投资,KTV可以说是先投资,后回收的商业模式,这种商业模式风险很大,前期投资的比例越大风险承担也就越大,像酷姿这种变着花样装修的KTV更是抱有巨大风险性。风险投资是每位老板都需要慎重考虑的。

    针对前期投资问题,刘总明确的表达自己的观点,他认为最重要的是投资前做好规划和对自身KTV的卖点明确。在当下整个行业大环境促使下,投资必须具有鲜明的特色,不然无论多少的投资也没有经济回报点,会造成难以预估的风险,只有有自己的经营个性和特色,并且在符合顾客预期的情况下创造出超前的消费特点才能规避风险。也就是说KTV需要在行业中找到自己的立足点,以自己区别于其他竞争者的经营特色来站稳市场。

 

重金1000万只为主题包 

    1999年的北京已经有钱柜等量贩KTV,而在此之后将近10年的时间里KTV的运营模式和装修风格未曾改变。已经习惯了这种体验的消费者在市场没有变化的情况下,一直维持着KTV其实就是去吼两嗓子这个简单事实,但是这个市场一旦有变化,消费者对KTV的体验就会出现不同的需求。刘金明和他的团队考虑到市场环境的变化,做出了打造一个适合不同人群,特色鲜明的综合体KTV的打算。    

    在酷姿装修筹备时期,经历了太多否决。酷姿当初设计了60个包厢,需要60个主题,因此高薪聘请设计师来完成这个高难度的设计。可是几个月过去了,来应征的设计者多,最后成功拿出方案的却一个也没有。好不容易选中的两个设计师,也在拿出20个主题方案后,落荒而逃,包括施工团队都没有遇见过这种装修方案。于是,主题的难题就摆在了刘金明及他的装修团队面前,他说:“我想了很久,也想了很多,最后敲定了60个左右的主题,才算完成了酷姿最终的规划。可以说酷姿筹备的前期历尽艰辛,花了比一般KTV高太多的心血和金钱。

    在当初的望京店前期主题包装修中酷姿就投入了1000万,1000万对于一个60间包房的量贩式KTV来说,绝对不算便宜,因为60个房间60个主题,所以在采购的时候无法实现批量采购,因此同样的东西就要多出一些钱。加上很多包厢采用名牌元素,所以就需要相应的品牌实物衬托,这也是一笔不小的开支。还有装修,每个房间都不一样,收费自然也是高出很多。但是,1000万元的投入,最后呈现在消费者面前的是一个不一样的KTV,对酷姿最后的呈现,整个团队还是很满意的。刘金明说:“每一分钱都是要为消费者考虑,否则这个钱就花得没有意义。”

 

主题两年一更新 紧跟时尚热点

    对于主题包另一个相对严重的问题是,装修容易陈旧,主题容易过时。主题的每个房间造型,软装不一样,前期投资大,后期二次维护装修是也很昂贵的。但是为了保持好自己的特点,就必须重视起来。卖点即买点,顾客愿意来酷姿的主题包消费,酷姿就必须维护好主题包的特色。酷姿的维护方案是两年一次翻修,每两年会有20%到30%的主题包重新调整主题风格和装修,紧跟时尚潮点。

    坚持自身特点,不忘初心,在行业的调整中紧跟时尚节奏,装修软装的不断变化也让所有消费者来到酷姿都保持新鲜感和满意度。

 

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17万潮人粉丝聚集地 名品合作打造专属体验馆   

    

    酷姿在个性化的包厢打造下,成为京城潮人聚集地,主题包厢深受学生、白领、商务各个阶段的人群喜爱。包厢使用率平日可以达到7、8成,周末是绝对的满包状态(每个房间每天接待高达3次),平均每天到店客户流量批次可达200批,每年接待60余万人。会员数量达17万,其中70%为18-33岁的潮流人士。在经济大环境限制高端娱乐的情况下,酷姿爆棚的经营状态可以说带动了周边的娱乐水平。现在,酷姿KTV主题特色的精准定位已经迅速成为国内娱乐行业的品牌口碑。”现在酷姿与各大时尚品牌合作,包括Hello Kitty公司,宝马mini公司等进行授权合作。在这种合作的支持下,酷姿的主题包更是变换着各种风格。

    酷姿针对合作方推出了企业专属品牌体验馆:MINI与酷姿KTV的跨界主题房间品牌合作,让顾客在企业文化氛围的场所中以愉悦心情谈论包房谈论企业,合作也更加有力的长期推广开。另外酷姿集团在2013年中旬还推出建立品牌店中店的计划,在原有主题包厢的基础上建立多个奢侈品室内店面,建立多产业多品牌的时尚休闲地带。

 

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时尚元素打造明星效应  《将爱》等影视拍摄基地

    酷姿是众多明星酷爱的KTV,很多明星会到店消费,怎能人气不旺呢?在酷姿KTV你可能经常会有幸与心中的偶像擦身而过:蒲巴甲、井柏然、李小璐、黄渤、刘恺威等纷纷做客酷姿。还有大批的明星来为酷姿做免费的宣传视频,这样的好人缘相信没有哪家KTV不羡慕。

     除了明星喜欢来酷姿K歌外,还有很多的剧组来到酷姿取景,美轮美奂的主题包厢成为影视作品的最佳取景点。《将爱情进行到底》、《一仆二主》、《2B青年的不醉人生》等等剧组都曾在酷姿取景拍摄。徐静蕾、李亚鹏还曾在酷姿合影留念。在根植于时尚圈的酷姿中,发现明星、剧组、时尚达人的身影大可不必大惊小怪。因为这正是酷姿所能够创造的时尚因素,自然吸引了大量明星的目光。选择混迹时尚圈,必然是流行的,流行的就一定是备受推崇的,而酷姿也一直在以时尚娱乐元素来进行从里到外的包装,让客人感受到至IN娱乐。

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    酷姿开业到今天已经有6年多的时间,经历了KTV行业的各种变迁还能保持相当不错的营业状态,在一个时尚潮流行业来说是很成功的。现在酷姿已经在北京拥有两家门店,太原一家,大连一家,还有筹备中的湖北襄阳店。这些所有的店面也并不是单纯的复制,一定是在借鉴的基础上进行本地创新,适应当地市场,打造即出脱于北京酷姿又根植于当地市场的独一无二。主题的风格是需要不断创新的,6年前流行的到如今只能是落伍的,学习创新是所有企业前进的动力。

    如今的酷姿已经成为酷姿伙伴们周末感情寄托,酷姿已不再单单作为一家KTV而存在,更多的是回忆和一种生活方式。来酷姿,K歌,放松,聊天,与环境合为一体,歌声起,动情处,意境环境难分彼此,幸甚至哉。顾客的支持也永远是酷姿前进的动力。做一家出色的主题KTV绝对不只是做主题这么简单,需要前期装修的精益求精,后期维护的坚持不懈,酷姿不忘初心,在主题KTV的道路上坚持本色,用心经营好每一个包房。这样的主题KTV绝对是令人震撼的。

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