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2014是谁的KTV

作者:李芸来源:天王星集团市场总监李磊时间:2014-04-23

2014是谁的KTV
                                                    天王星集团市场总监 李磊
 
自从80年代末期,KTV作为服务行业在中国登陆的第一天开始,就饱受社会的各种争议,也备受人们的不断审视及考验,历经多年的沉淀及改变,逐渐将娱乐市场开拓、壮大,并形成规模,直至今日甚至发展成为了带动整个服务行业产业链中必不可分的传送齿轮。
 
 
一、如何提升KTV营销活动策划组织能力
 
作为一家娱乐公司高层管理人员,首要的是如何经营,怎样让企业走的更平稳,更长远,这也是所有娱乐人的目标及方向,那么作为娱乐公司的高层管理人员,你们真正做到了吗?
作为管理者,首先要清晰明确的了解营销活动的目的,怎样完善活动,怎样让营销活动更加饱满,让活动元素更加丰富多彩,而活动的突发状况是我们首先要考虑到的。
在一个标准的营销活动中,首先不能离开的就是人与人之间的参与互动,参与者少了达不到效果,参与者多了适得其反,如何能做到标准,是我们需要考虑的重中之重。参与者的目的非常简单,利益二字。利益是驱使社会前进的必然因素。人在利益的前提下,可以忘记良知,忘记友情,可偏偏不会忘记自己。所以在每次营销活动中,要多添加一些免费奖品,让参与的人能够通过参与、观看,就得到所需要的优惠。奖品不在乎贵重,只在乎奖品的需要性。没有人能在口渴的时候,拒绝别人给你一杯免费的水。奖品可以是代金券、包房欢唱卡、赠酒卡,以及年轻女孩子喜欢的鲜花、毛绒玩具,或者是时下流行的电子产品。这都是吸引人参与,满足人利益的直观因素。
讲到人的参与,也不能离开活动方案流程,制定详细的活动流程,是一个标准活动的重要条件,流程中会将人员的细化分配,将详细的活动参与人员的操作时间精确到分钟,责任到人,细化到人。活动组织者也就成为了活动方案的总指挥及最佳替补,可以避免在发生状况时慌乱。
活动前的组织演习:在本公司的每次活动前,都会进行多次的模拟演习,目的也是为了避免活动中出现突发状况。在多次的模拟演习当中,我们都会找到活动中的问题所在,再统一汇总,将失误逐步完善,达到我们所制定的标准以及完善多套应对方案。
也就是在这样的一次次活动中,一次次的历练中,充分的考验了团队精神,坚固了团队力量。
 
 
二、如何利用媒体资源树立品牌
 
自90年代后,娱乐市场认识到需要广告宣传来增大企业的知名度、增加广告效应。那时的人们还只能从平面宣传中了解娱乐行业,只能从报纸夹缝、报纸彩页中看到他们所认为的娱乐市场,但是由于很多的同行业为了博取眼球,为了满足消费者对娱乐市场的偏激欲望,在很多的媒介中增加了很多女性元素,也导致了很多人对娱乐市场的误解,也加大了我们现在宣传的难度。
在传统宣传方式中,对外派发DM单可能是使用频率最多的宣传方式,也同样是沿用至今的,但也同样是带来麻烦最多的。很多同行业朋友们都会与城管、文化部门接触,也同样知道DM单派发,座机号码停用带来的影响。据娱乐市场的不完全统计,在2010年之前,DM单的回报率是5.7%—11.5%,而在2013年DM单的回报率则成为了1.7%—3.8%,现在的人们走在繁华的街上,不会去轻易接受一个陌生人送上的卡片,哪怕是多精美,哪怕派送人多么的真诚,都不会轻易接受,也只可能在无聊或无意间翻出来看看而已。天上不会掉馅饼,曾经有太多的居心不良的从业者,利用消费者对娱乐市场的无知,去欺诈我们的顾客。这种情况导致了现在无论我们怎样增加优惠力度,消费者都会害怕再次上当受骗,生怕到店后更多的隐形消费在等着。
从2012年3.15晚会中,国家开始重点治理垃圾短信,我们工作者辛辛苦苦凑齐充满了真诚话语的68个字,就被我们手机中的各种软件屏蔽了。我们辛苦制作精美的网站,又有哪个消费者去仔细的打开浏览?我们无奈了,怎样才能让我们的消费者去了解我们,去接受我们?
我们在阅读报纸、杂志宣传中,有多少人能真正的仔细阅读广告,仔细的看到报纸夹页,又有多少人能打开报纸,看完整版报纸,认真仔细的看着我们派发的宣传广告。当今的人们被无情的强迫接受各种信息的狂轰乱炸,所以也请不要再蹂躏我们的顾客了。
2012年彻底进入了低头族的手机时代,我们的消费者被各种手机软件所捆绑,被各种新生的手机软件所束缚,在每天更多的时间里,陪伴我们的可能只有手中这个已经玩的滚烫的显示屏幕。现在娱乐行业不景气,有一半是手机带来的,甚至在KTV里,人们各自玩自己的手机,聚会变成了游戏会。在这个特殊的时代,平面媒体已经逐步被抛弃,更多人看到的广告也是在手机中,这种现象告诉我们,“微”时代已经开始了。我们在建立微信公众平台的同时,也需要通过各种电视媒体来丰富我们的微信资讯,通过媒体的品牌效应,提升企业的宣传力度,可以说,在与媒体合作方面能够达到双赢、双收的良好实际效果。我们通过举办活动带动该节目的收视率,该节目也通过我们的活动加大了公司品牌效应。新媒体推荐,与新媒体的合作,也是今后娱乐市场的必然归宿。我们绝对不能仅保留原有的形式,自我封闭,闭门造车。
 
三、如何与电视选秀节目共同共享资源
 
电视选秀节目自引入中国以来,就受到了中国人的喜爱,人们通过电视选秀中看到了一直隐藏在我们身边多年的草根,挖掘出我们现在能够接受的选秀明星,人都是现实的,人都是直接的,人们喜欢看从最低的起点到最高峰的成功案例,人们喜欢跌宕起伏的淘汰过程,有多少人被选秀节目中选手无尽悲惨的身世与经历赚取眼泪,从同情到关注,到支持,选秀节目通过这些抓住了电视观众的心。
而众多的选手从哪儿来,也是选秀节目所头疼的问题。作为娱乐行业,在娱乐市场众多的消费者中,可以说是卧虎藏龙,有多少在北、上、广、深摸爬滚打多年的潜在力量,又有多少人带着自己的梦想来到这个神秘而又充满力量的城市,寻找到属于自己的宝藏,而又有多少人看着极少数人成功的案例下定决心来到这个城市,但他们的机会又在哪里?
选秀节目可以说是充分抓住了这些人的心态,一个舞台上可以满足所有的表演欲望,一个舞台能够浓缩所有的辛酸,看着就在眼前的舞台,梦想着自己能一夜成名,脱胎换骨,瞬间脱贫,可电视的舞台离他们却是那么的遥远,只可能在电视面前幻想的自己也能站在这个舞台上,可舞台在哪里呢?
我们就是舞台,我们给你舞台,一个大众能够接受的舞台,我们与电视选秀节目的合作为草根们创造舞台!通过这种合作方式,我们可以让在店消费的顾客和慕名而来的观众达到双方共同的目的,满足我们共同的期望值。这难道不就是我们想要的吗?
2013年网络流行语“屌丝”这个词语充满了贬义,不分男女,也代表着这个虚幻时代在我们身边生活的普通人。选秀给了这些人实现梦想的机会,也给了他们表现自我的舞台。就是这些普通人,总会给我们眼球一亮,从2008年的《超级女声》,到2012的《中国好声音》,这些选秀节目真正的让大众看到了屌丝也可以登上的舞台。娱乐行业与电视媒体的合作也代表着新娱乐市场的进一步发展。
“春江水暖鸭先知”,最新的流行事物,最新的流行动态,都是最先出现在娱乐场所,而最先尝试的就是这些表现自我的年轻人。他们对我们娱乐行业的需求,我们也同样可以满足。
相信在未来的日子里,会有更多的媒体与娱乐行业进行深度合作,在今后3至5年的时间里,娱乐行业会有更大的改观,在更多的新生事物涌向娱乐市场后,整个娱乐市场会掀起更高的浪潮。
 
四、营销案例
 
2013年天王星在与雷石公司的合作中,就在北京卫视的《最美和声》、东方卫视的《谁是大擂主》和中央电视台3套的《黄金100秒》活动中,采用了前面提到的营销方式。前期重点宣传,中期筛选选手,在海选当日就可以看到我们预期的效果。在活动期间,雷石公司的紧密配合和大力支持也是促成合作成功的重要因素。我希望娱乐行业能够共同进步,营造出绿色、活力的市场氛围。
今天娱乐市场的高速发展,离不开各位娱乐人自己辛勤的汗水与无奈的泪水,同时也通过我们周而复始的承受人类所不能承受的煎熬,成就了我们今天的位置。在娱乐行业中,曾经辉煌过而现在淡出我们视角的朋友们和那些依旧在这条路上奋进的朋友们,是我们的共同进步,才让现在的娱乐市场充满了竞争,才让我们知道了市场的残酷,也激发了企业的潜能,也打垮了想在娱乐市场浑水摸鱼的泛泛之辈,也通过这些才能让我们自己知道我们不能落后,这也时刻提醒着我们自己,站直了,向前走,别趴下!