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KTV节日促销方案大公开Ⅳ

作者:李芸来源:雷石KTV时间:2012-04-14

KTV节日促销方案大公开Ⅳ
眼看2012年火爆的节日即将要一个接一个地来了!Hi!KTV,你都准备好抄起家伙“掘金”了吗?
节假日是消费的旺季,也是各类商家拼力争夺的一块大蛋糕。每逢节假日,百货商场、大型超市,都会浑身解数,大搞购物赠券、打折等活动,以此来吸引顾客。在这热闹背后,隐藏的玄机是——供应商签订进场合同的时候,必须答应提供一定额度的节庆促销赞助。所以,商场、超市,基本是在慷他人之慨,赚自己的钱。
量贩KTV、商务会所,同样可以在这方面大做文章。《雷石KTV》搜集了业内知名KTV品牌在节假日期间的促销案例,并提供了大量针对性的促销指南,相信这场汇集了众多从业者经验和智慧的盛宴,能够让你赚个盆满钵满噢!
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元宵节:2012年2月6日
情人节2012年2月14号
元宵节促销
元宵彩(踩)球送好礼
KTV在包厢内用小气球铺满地面,让客人感受气球爆新的快感,在欢腾中大闹元宵节“碎碎”平安,KTV提前在气球内装有专门印制的字条,其中就有节日祝福字条、礼品小字条或猜谜有奖字条等。
奖品准备
可采用汤圆大礼包或实用的日常生活用品作为踩球中奖的奖品。
兑奖可通知服务人员转交管理人员,进行即时兑奖。
礼品提前准备好,摆放在一层进门大厅前台处,让顾客提前充分了解并在元宵节这一天加入到活动当中来。
物料准备
以某一家65间包房的量贩KTV为例,小气球在KTV包房一次性投放,共需要气球数量为2080个。具体在每间包房的气球投放与奖励投放如下:
小包厢:10(奖励投放:1)10个X4个包厢=40个
中包厢:20(奖励投放:2)20个X21个包厢=420个
大包厢:30(奖励投放:3)30个X9个包厢=270个
PT中包厢:40(奖励投放:4)40个X21个包厢=840个
PT大包厢:50(奖励投放:5)50个X9个包厢=450个
会所包厢:60(奖励投放:6)60个X1个包厢=60个
幸运字条制作
使用彩色纸印刷制作
制作尺寸为A4纸的1/16大小
制作祝福字条数量:1872条,上面写着元宵节祝福语,祝愿顾客元宵节快乐。
制作奖励字条数量:208条,字条上注明具体奖品名称,方便顾客兑奖。
情人节促销
让爱在KTV里得到见证
KTV的情人节促销首先要明确目标消费群体,都市白领和大学生注重生活质量,追求浪漫和个性,这是KTV在情人节的目标群体。因此,既要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛,又要突出他们的个性。因此,可以从下面几个方面着手哦:
情侣折价券
在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券分别设计成男券和女券,有珍藏价值的那种,如书签型的等。
情人节摆设
KTV店面主要用红蜡烛型的灯来装饰,情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰,周围用蜡烛灯包围着情侣们,营造出浪漫气氛。大厅蜡烛灯中可夹杂着五色玫瑰装饰,走廊两边也用蜡烛灯,让人感觉正走在通往爱情的道路。单身俱乐部中,可在周围放置上灯,在每桌上放上真蜡烛帆船。
情人节特色包房
KTV包房可以特别开设如下几种:二人世界专属包房;供几队情侣进入的大包间;单身的人可以进入专门设置的单身俱乐部,进入较大的KTV间,如果被促成情侣,可自愿进入情侣间。
情人节礼品
玩偶(如情人节玫瑰熊)、玫瑰花、巧克力、情侣饮料和情侣水果拼盘,可提前预订或在现场点选。
情人节抽奖
凭KTV消费小票可参加抽奖,同时还设置“情人节全场最高消费奖”。
情人节浪漫派对活动
在VIP包房内举办情歌串烧和情歌PK活动,根据活动规则选出情人节的“情歌王子”和“情歌公主”。
情人节欢聚糖果KTV
宁波嘉乐迪情人节玫瑰熊
上海好乐迪量贩KTV(淮海店)
酷姿KTV情人节活动
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妇女节:2012年3月8日
白色情人节:2012年3月14日,星期三。每年的3月14日是白色情人节(White Day),寓意期盼和幸福。白色情人节一般认为是对于情人节的延续,在这天回馈礼物能表明心意。
三八妇女节促销
作为女性的节日,三八妇女节对于KTV来说也是一个重要的促销节日,大大小小的KTV都会在这一天推出各种各样的促销活动。在如今KTV经营竞争越来越激烈的情况下,KTV三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。
促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的KTV促销,自然需要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性的心理,吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。
促销方案1——女性专场弃小博大抽奖活动
各个KTV的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,KTV要利用这些促销形式体现出新味来。
在妇女节那一周,凡女性顾客在KTV消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加KTV举办的刮卡抽奖活动,才是上上计。
奖品分设有:DVD,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评:
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“DVD”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。
促销方案2——三八节KTV女性专场幸运摸球
KTV工作人员把台球15个放入摸奖纸箱内,置于大厅显眼位置,所有进场女性朋友均可上来摸球,凡是摸到3或8者均可获得奖品,摸到3者,可获得代金卷100元;摸到8者可获红酒券一张、KTV特订红玫瑰一朵。
其余没有摸到的女性均可获得参与奖,小公仔一个。
促销方案3——KTV专为女性预备的双重厚礼
时间:3月8日-3月15日。
活动内容:在活动期间内,凡在KTV超市购物满500元的女性顾客将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 在国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得知名防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张,凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号,充值卡号为二等奖编号,顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取,即3月15日,在店面门口举行,配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围,喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
白色情人节促销
或许因为各种原因,导致你上一个情人节不幸落单过得不尽如意。不过不要紧,又一个情人节来了,它就是3.14——白色情人节。听说在2.14情人节送礼物给对方,在3.14收到了对方的回礼,那就表示在今年彼此都会心心相应!赶紧约你心爱的对象来KTV一起过白色情人节吧,看看是否有收到对方的回礼哦。也许在这一天向对方表白也是个不错的选择哟!快看看这一天KTV又有什么活动惊喜呢?
促销方案1——勇敢说出心中的爱
对于没有男(女)朋友的孩童们:
如果说2.14红色情人节是玫瑰投石问路的浪漫温馨,那么3.14白色情人节则是红色情人节的延续和收获。一见钟情的爱情可遇不可求,但经过一个月的思量决定是否继续交往则在情理之中。
这一天来到KTV的顾客们请对暗恋的明恋的对象都勇敢表达出来吧。是对他还是她?唱出你心中的那一首歌。
想要男(女)友的朋友们,行动起来吧!祝愿你们这一天相恋成功!
对于有男(女)朋友的孩童们:
你们的爱情中有哪些点点滴滴的感动呢,或者是误解或者是吵架,相爱没有那么容易,在携手的日子里,你们经历过什么分分合合,但今天你们依然幸福地在一起,这不是人生一大美事吗?在以后的日子里,那个人还要陪你走一辈子,用尽余生的力量去珍惜吧,请你们将你们的爱情进行到底。
KTV请以上的顾客朋友们将自己的表白或者爱情写成简单又温馨的字句,在KTV大厅大屏幕上方展示,活动结束后选取优秀的字句,将奖励作者由KTV提供的情侣衫哦!
活动时间:
3月13日——3月15日
活动奖励:
第一个登上大屏幕的表白(沙发) 奖励200元代金券一张;
第二个登上大屏幕的表白(板凳) 奖励100元代金券一张;
第三个登上大屏幕的表白(地板) 奖励50元代金券一张;
以及所有登上KTV大屏幕的表白者都将获得2瓶啤酒。
另外,活动结束后有主办方组织评比选取优秀的字句,将奖励作者由KTV提供的情侣衫一套。
促销方案2——月老红娘礼品派送
由KTV工作人员装扮月老和红娘。
月老和红娘根据指定时间分别进入包厢派送情人节礼物,具体时间为:20:30、21:30、22:30、23:30,每间包房发送一次礼物,祝福大家情人节快乐,对同一间包房的同一拨客人不重复发放。
KTV节日礼物甜蜜糖果包派送
小包厢,礼品投放:1包
中包厢,礼品投放:2包
大包厢,礼品投放:3包
PT中包厢,礼品投放:4包
会所投,礼品投放:6包
物料准备
月老和红娘的服装两套
糖果一包为2两,喜庆红色纱网糖果包装袋
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清明节:4月2日至4日放假调休,共3天。
        
促销方案1——推出“清明螺”特色套餐
清明节的习俗非常多,比方说有很多人组织扫墓、当然还有踏青,再就是荡秋千。由于清明节又称为寒食节,所以在这一天KTV经营特色也将有所变化。在清明节这天绿色、环保、健康的野菜来吸引消费者。一起看看今年的清明,KTV促销又有何特色呢?
清明时节,正是采食螺蛳的最佳时令,因这个时节螺蛳还未繁殖,最为丰满、肥美,故有“清明螺,抵只鹅”之说。螺蛳食法颇多,可与葱、姜、酱油、料酒、白糖同炒;也可煮熟挑出螺肉,可拌、可醉、可糟、可炝,无不适宜。若食法得当,真可称得上“一味螺蛳千般趣,美味佳酿均不及”了。
除此之外,在北方地区还有很多人喜欢在清明节这一天吃鸡蛋、蛋糕、夹心饼、清明粽、馍糍、清明粑、干粥等多种多样富有营养食品的习俗。KTV可以根据这些来在餐区推出KTV特色节日套餐,例如“清明螺”、“清明粽”、“清明粑”等特色套餐吸引来店唱K的顾客。
经过调查发现在众多KTV中最受青睐的野菜要数清明菜、荠菜、茼蒿这3种。“KTV 几乎每天都要卖掉上百份茼蒿拌菜。”某KTV老板表示,现在消费者更关注养生,这些野菜或养生菜的价格比普通蔬菜贵了一倍左右。
通过调查发现,多数KTV为了在清明期间抓住消费者的胃,不约而同地考虑通过新增应季野菜或特色青菜品种,打出了“田园养生牌”。这样的KTV促销经营值得大家的借鉴。
促销方案2——超市消费随赠购物券
清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机,郊游、采野菜、野餐、自驾游……都将成为人们热衷的活动,KTV同样也是大家晚上娱乐的好去处,然而KTV如何抓住精明消费者的心?
活动期间,凡在KTV的超市购买商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券……以此类推。
促销方案3——清明游乐投色子赢鸡蛋
因清明节有传统习俗吃鸡蛋,KTV可精心为顾客准备10000只鸡蛋。活动期间,在KTV大厅举办“清明投色子赢鸡蛋活动”,顾客消费满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投出色子的点数,赢取清明节幸运鸡蛋。
 活动前期宣传准备参考:
u  电视台字幕广告、飞字广告
u  气象局字幕广告
u  KTV门头LED、大厅吊挂等,宣传字幕:“清明投色子赢鸡蛋”
u  大厅屏幕、跨路彩虹拱门广告
u  彩色传单10000份,员工自行发放,或15000份,随当地日报发行
u  KTV主要通道张贴活动海报
   
结语
正如前文介绍的那样,节日促销推广的主题,必不可少的方式是抽奖活动,如设置超级大抽奖,根据自己的实际情况,在节庆期间准备一项货真价实的奖品(名牌手表、钻石、汽车等诸如此类吸引眼球的物品)。除每日抽出几个固定的奖项外(消费抵用卷、手机、MP4等),在节庆光顾过的客人均能在节庆末期享受抽取最终大奖的机会(吸引客人回头,至于大奖要不要送出去,送给谁,这可以自行决定)。也可以设置一些其他的吸引方式,比如赠送软饮、时令果盘,消费积分折现,会员待遇升级,派送消费券等。只要客人玩的开心,花的钱自然就不会少。
把握节假日促销时机,好的场子应该天天在过节。周年庆、挂历上有的大节小节自不必说,没有节日也要创造节日,比如K歌节、毕业节、饕餮节、美眉节、成人节、盛装节等等。
节日的促销不需要花太多钱做大手笔活动,但要注意和潮流时尚挂钩。布场物料除了主题需要更换外,基本可以通用,只要每天都给人新鲜、实惠的感觉就行。
节日促销过程中,需要重点把握酒水商的节庆赞助,其他供应商则根据实际情况决定,不可狮子大开口一下把人吓跑,也不要任凭大雁飞过一毛不去拔。
由于本文篇幅有限,更多实用的节日促销方案,以及KTV店庆指南,《雷石KTV》将继续为您奉上,敬请期待!