百科 > 企业新闻

雷石马杰:引爆KTV 移动互联就是未来 ——专访雷石科技总经理马杰

作者:来源:中国数字视听网时间:2014-12-02

【中国数字视听网讯】在周末的闲暇时光,在一天繁重的工作之后,约上三五好友,带上手里重要客户,去KTV唱上一曲,这在中国仍旧是一种十分有吸引力的娱乐、减压、待客方式。事实上,KTV在进入中国的最初进入中国的市场的10几年的时间里,这一直被认为是最潮的娱乐方式而广受喜爱。然而,随着科学技术的迅猛发展,人们物质生活水平的提高,各类娱乐互动、减压方式纷纷出笼,在喜欢尝鲜的新鲜人面前,特别是90后年轻人面前,KTV行为太单调,其魅力大幅下滑。当最潮成为历史,当结业成为浪潮,整个行业都开始反思,要怎样做才能为KTV增色,让它再次走在娱乐最前沿?

2013年10月28日,雷石召开新品发布会正式推出其全力拥抱互联网的最新产品——“90后”点歌系统,以此为起点,KTV似乎走上了另一条路。

编者还记得“90后”点歌系统刚刚推出的时候,到场参会的相关人员有200多人。而到了2014年,当雷石再次召开新品发布会,宣布对“90后”系统进行升级,雷石的代理商、客户、移动练歌房的使用者、包括中国数字视听网在内的媒体,甚至雷石的竞争对手近800人到场,将发布会现场围得水泄不通。90后对KTV从业者的影响,对整个行业的号召力可见一斑。本期精英人物,中国数字视听网有幸邀请到北京雷石世纪科技有限公司总经理马杰,让我们一起看看这个在KTV行业拼杀十余年的悍将,是如何顺应KTV大潮,引领KTV大潮的。

                 北京雷石世纪科技有限公司总经理马杰

引领KTV点歌的两次革命

——“我本人没什么可说的,我们的产品才有意思。”

在KTV行业,说起雷石马杰,可谓是无人不知,无人不晓。

·从PC到机顶盒

在KTV如雨后春笋般层出不穷地在中国大地上冒头的时候,马杰率领雷石发布了雷石KTV 1.0,将代表世界技术潮流的IP机顶盒被首次引入中国卡拉OK市场。当时VOD主要用PC点歌,在每个包房安装硬件和软件,但PC点歌有很多缺点,最大的就是死机。当HI歌正在兴头,忽然死机有多败兴,根本不用赘言。

从2001年一直熬到2003年,雷石历时两年,才让现金流才转为正数,这是一个艰难的过程。2004年,雷石终于实现盈利,并在KTV的历史中,留下了属于自己的色彩——让PC点歌正式成为历史,点歌机走到台前。

·拥抱移动互联

很多去K歌的人都有这样的经历,最happy的人往往只有那么几个,大多数人,不管是因为羞涩、等待、五音不全,还是因为别的什么,都在充当无聊的听众。这个时候,智能手机、电子阅读器和平板电脑是他们最好的朋友,因为它们连着一个大世界,远比孤岛一样的KTV有趣。于是曾经最潮的娱乐场所日渐萧条。

为了找到KTV的出路,马杰决定亲自去KTV考察:夜总会、量贩式,见歌厅就进;去KTV门口蹲守,问每一个去唱歌的年轻人,喜欢什么样的音乐软件。在问了近百个年轻的90后之后,雷石的90后点歌系统诞生了。

为什么向90后询问?当被问到这个问题,马总说,因为90后是一个特殊的群体。他们出生在1990年之后,是在信息技术飞速发展年代成长起来的,他们勇于接受新鲜事物,玩酷、新潮、崇尚潮流,娱乐是“90后”一代基本的生活方式。想让KTV再次成为最潮的娱乐场所,当然得向最潮的人群发问。

雷石的90后点歌机系统是一个互动型设备,更注重跟外界的联系、跟朋友之间的“信息”流动:你忽然记不起想唱的歌,那我们将你喜欢的听歌软件上的歌曲搬过来;你希望知道自己唱的歌能得到别人认可,那我提供平台让你把自己唱的歌分享给朋友;你是一个关注热点新闻的人,那我们把最新的时事热点专题呈现出来,比如,另一个时空里,马航失联,或者林俊杰准备开演唱会了。

                     雷石云 打造最懂你的KTV

当雷石“90后”点歌系统推出一年之后,编者再次走进雷石,雷石依旧满眼苍翠、生机勃勃。听说我们来采访他,马总说,“我本人没什么可说的,我们的产品才有意思。”

90后 靠实力动人

雷石90后点歌系统

——“为小众服务”、“移动互联就是未来”

说到90后点歌系统,马总非常兴奋,他坦言说,在雷石的所有产品中,90后最让我引以为傲。别的产品,需要我们推给客户,而90后,客户只要一看,就知道这是方向。

·人手一台点歌机

马总说,现在的人无论走到那里都带着手机,雷石于是“让手机成了点歌机,让来KTV 唱歌的人,人手一台点歌机”。

手机点歌,进入的路径多也方便,可以打开微信关注“雷石点歌台“公共号,扫一下二维码或输入房台号绑定房台,即可进入点歌界面进行点歌;可以在支付宝钱包的服务窗关注“雷石点歌台”,轻松实现KTV点歌;还可以打开百度搜索“@雷石点歌台”,马上体验KTV点歌。我们平时用什么软件听歌?天天动听、小米音乐、百度音乐,还是酷我音乐?不管是哪一种,都能轻松进入雷石90后点歌界面,顺利实现点歌功能。点歌操作出现在每一款人们常用的手机软件当中,雷石实现了真正意义上的手机点歌,做到只要打开任意一款手机软件都可以实现点歌操作。

一两个人唱歌,一群人发呆,这是很多K歌场合常见的景象,雷石的90后提供了很多互动功能,让唱歌不再是一两个人的事。台上的人唱的好听、不好听,台下的人可以发通过微信、支付宝钱包、百度直达号访问到点歌页面,发弹幕进行点赞、吐槽。唱完歌,大屏上会出现一个所录音歌曲的二维码,只要扫一扫,就能将自己唱的歌分享到QQ空间、人人网、腾讯微博、QQ、移动练歌房、微信朋友圈、新浪微博……上,让亲朋好友都能听见你所录的歌。以前KTV是个孤岛,唱完之后,什么也带不走,但现在可以将自己唱的歌,朋友唱的歌,以及愉快的回忆一起带走,这是雷石想要做好的事情。

                 雷石发布会 现场来宾体验弹幕功能

·云端曲库 雷石第一个,也是最重要的一个引爆点

为了实现这个目的,雷石做了很多努力,云端曲库是雷石第一个,也是最重要的一个引爆点。之前,KTV接入互联网,并不是一件具有说服力的事情,但云端曲库诞生,从根本上简化了KTV更新曲库的步骤。从前,都是快递硬盘去拷,费时费力,前十年都是如此。从云端曲库开始,直接下载就行。雷石曲库每个月的更新量在5000首,目前国内版15万首,加上国际版有26万多首。这些年雷石制作了8万首最新歌曲,kalaok版上线。

有些用户到了KTV不知道唱什么,为了解决这个问题,我们和天天动听、小米音乐、百度音乐、酷我音乐等众多最常用的听歌软件同步,用户在这些软件中,常听什么歌,只要一甩就能轻松点歌。

90后,将KTV以唱歌为中心,扩展到一个更宽泛的空间中,让唱歌更容易,更快乐,让KTV从一个唱歌的地方变成了一个玩乐、放松、发泄的地方。

90后开花结果

——用最真实的成绩,证明了“90后”的实力

一年的时间 90后取得的成绩如何?对于这个问题,马总笑着说,90后推出市场后,得到了用户——既有我们客户,也有最终用户——广泛的认可,有522家KTV、19880间包房启用了90后系统,手机点歌每天活跃人数60万,使用90后触屏点歌的用户高达1亿五千2百万人次。

马总说,在2013年雷石召开90后系统新品发布会的时候,我曾经说,2013年整个KTV行业都不是很好,很多同行都表示今年并不是一个适合投入的年份,可是雷石三年来2000万的投入,有700多万是发生在今年。因为雷石相信目前的萧条是为了孕育绚丽的绽放,雷石要用自己的努力抓住登上顶峰的机会。现在雷石已经用最真实的成绩,证明了“90后”的实力。

小结:在互联网浪潮的冲击下,人们的生活方式发生了翻天覆地的变化,越来越多的人变成“宅男”、“宅女”、“低头族”,当方寸之间连接上大世界,手机、平板成了最潮的娱乐方式。KTV如何能跟手机抢人?十几年未变,孤岛一般的包厢模式当然没有胜算。雷石马杰,凭借敏锐的触觉和过人的智慧,带领着雷石一路从无到有,从小到大,引领了KTV行业的第一次变革,十余年后,当KTV行业日渐低迷,雷石90后系统将扮演什么样的角色,让我们拭目以待。